Colaboramos con una empresa de construcción en crecimiento sostenido, reconocida por la excelencia en la ejecución de proyectos en los sectores comercial, residencial e infraestructuras.
Su éxito se basa en un enfoque colaborativo, una visión innovadora y una cultura de calidad, sostenibilidad y mejora continua.
Ante su expansión, la compañía busca tres profesionales con experiencia en gestión de ofertas (Bid Managers) que deseen asumir un rol estratégico en la captación y adjudicación de nuevos contratos.
Propósito del Puesto
El Bid Manager será responsable de coordinar y entregar propuestas ganadoras, garantizando el cumplimiento de los requisitos del cliente, la coherencia técnica y comercial y la comunicación clara del valor que aporta la empresa.
Siguiendo las buenas prácticas del APMP (Association of Proposal Management Professionals), este puesto combina pensamiento estratégico, liderazgo transversal y excelencia en la gestión de propuestas.
Responsabilidades Principales
Gestión integral de licitaciones
- Liderar el proceso completo de licitación, desde la identificación y evaluación inicial de oportunidades hasta la entrega final y el análisis de resultados.
- Revisar y asegurar los requisitos del cliente (documentación técnica, criterios de adjudicación, plazos y condiciones).
- Coordinar equipos internos (técnicos, legales, financieros y comerciales), asegurando una colaboración efectiva y la alineación con la estrategia de la empresa.
- Supervisar los plazos, recursos y riesgos asociados a cada proceso de oferta.
Desarrollo de propuestas de calidad
- Redactar y estructurar propuestas claras, convincentes y ajustadas a los criterios del cliente.
- Adaptar contenidos existentes y crear nuevos materiales que refuercen la propuesta de valor de la empresa.
- Garantizar la coherencia, precisión y cumplimiento formal en todos los documentos entregados.
Estrategia y posicionamiento competitivo
- Participar en reuniones de planificación estratégica para definir el enfoque y los mensajes clave de cada licitación.
- Analizar información del mercado y de los competidores para optimizar la competitividad de las ofertas.
- Colaborar con los equipos de marketing y diseño para mejorar la presentación visual y narrativa de las propuestas.
Mejora continua y gestión del conocimiento
- Dirigir revisiones posteriores a cada licitación, documentando aprendizajes y áreas de mejora.
- Mantener actualizadas las bibliotecas de contenidos, plantillas y referencias de proyectos.
- Promover en el equipo interno las metodologías y estándares del APMP Body of Knowledge para fortalecer la madurez del proceso de licitación.
Perfil Ideal
- Experiencia mínima de 3 a 5 años como Bid Manager en el sector de la construcción o en entornos similares.
- Conocimiento profundo de los procesos de licitación pública y privada, incluyendo preparación de ofertas técnicas y económicas.
- Excelentes habilidades de redacción, síntesis y comunicación.
- Capacidad para gestionar varias licitaciones simultáneamente bajo plazos exigentes.
- Experiencia con herramientas de colaboración y gestión documental (Microsoft Office, SharePoint, CRM u otras).
- Perfil analítico, detallista y orientado a resultados.
- Se valorará la certificación APMP o el interés en obtenerla.