Colaboramos con una organización multinacional en pleno proceso de expansión internacional, reconocida por su capacidad para liderar proyectos de alta complejidad en sectores como Tecnología

La compañía busca un/a Director/a de Ofertas (Bid Director) con visión estratégica y experiencia contrastada en la gestión de oportunidades internacionales de gran escala.
Este rol es clave para fortalecer la capacidad de la organización de ganar proyectos globales mediante propuestas competitivas, estructuradas y alineadas con la estrategia corporativa.

Propósito del Puesto

El/la Director/a de Ofertas será responsable de dirigir el ciclo completo de oportunidades internacionales, desde la calificación y estrategia de negocio hasta la entrega final y negociación, garantizando que cada propuesta comunique de manera efectiva el valor diferencial de la organización.

Este puesto combina liderazgo ejecutivo, pensamiento estratégico y excelencia operativa, siguiendo las mejores prácticas del APMP (Association of Proposal Management Professionals).

Responsabilidades Principales

Liderazgo estratégico

• Definir la estrategia de cada oportunidad internacional junto con los equipos de ventas, operaciones y finanzas.
• Liderar la planificación del ciclo de oferta, estableciendo roles, responsabilidades y cronogramas.
• Guiar la definición de mensajes clave, propuesta de valor y factores diferenciadores frente a competidores globales.

Gestión integral de ofertas

• Supervisar la preparación, revisión y validación de propuestas técnicas, comerciales y financieras.
• Asegurar el cumplimiento de los requisitos formales, legales y de calidad exigidos por los clientes internacionales.
• Coordinar equipos multidisciplinares y multiculturales, garantizando una comunicación fluida y eficiente.
• Implementar metodologías de gobernanza de ofertas y procesos de revisión (gates, red team, executive review).

Análisis y posicionamiento

• Evaluar oportunidades de alto valor y su alineación con la estrategia de negocio.
• Realizar análisis de riesgos, competidores y mercado para cada licitación relevante.
• Colaborar con marketing y comunicación para reforzar el posicionamiento global de la empresa en licitaciones estratégicas.

Gestión del conocimiento y mejora continua

• Fomentar la creación de una Bid Library internacional con materiales, casos de éxito y plantillas estandarizadas.
• Impulsar programas internos de formación en buenas prácticas APMP.
• Establecer métricas de desempeño (win rate, feedback de clientes, eficiencia de procesos) y planes de mejora.

Perfil Ideal

• Experiencia mínima de 8 a 10 años liderando procesos de licitación complejos en entornos multinacionales o de proyectos internacionales.
• Sólido conocimiento de los procesos de contratación pública y privada, nacionales e internacionales.
• Capacidad demostrada para dirigir equipos multidisciplinares en entornos de presión y plazos ajustados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, tanto en inglés como en español (otros idiomas serán valorados).
• Experiencia en sectores como infraestructura, energía, defensa, tecnología o consultoría internacional.
• Alto nivel de competencia en herramientas de colaboración y gestión documental (MS 365, SharePoint, CRM, Power BI).
• Certificación APMP

Competencias clave

• Liderazgo estratégico y visión comercial.
• Excelencia en gestión de proyectos y priorización.
• Habilidad para sintetizar información técnica compleja.
• Capacidad para inspirar, comunicar y persuadir a nivel ejecutivo.
• Enfoque analítico y orientación a resultados globales.

Beneficios

• Rol estratégico con visibilidad internacional y participación en proyectos de gran impacto.
• Entorno dinámico, multicultural y orientado a la innovación.
• Programas de formación continua y certificaciones profesionales (APMP, PMP, etc.).
• Paquete retributivo competitivo con beneficios corporativos internacionales.
• Posibilidad de trabajo remoto o híbrido con viajes ocasionales.